- Хотите сохранить своё время, нервы и личные границы?
За много лет общения с разными людьми, я научилась ещё до показов объектов отсеивать клиентов без мотивации и даже фейковых покупателей. Это экономит время и нервы мне и моим клиентам - продавцам.
Делюсь своим опытом:
1. Телефонный разговор помогает выявить цели покупки, способы приобретения и понять опытному агенту насколько этот объект и клиент подходят друг другу.
2. Предоставление потенциальному клиенту дополнительной информации о квартире отсеет тех клиентов, которым эта квартира не подходит. Это может быть точная локация, планировка с детализацией, видео ролик. Важно получить обратную связь по материалам.
3. Обязательно двойное подтверждение встречи - за несколько дней и за час-два до встречи.
Конечно, это не даёт 100 % гарантии, но очень помогает в работе.
«Насмотренность» агента, профессиональная интуиция и умение вести переговоры - одни из составляющих комфортной и оперативной продажи объектов недвижимости
